9月4日 ，第四届中国（澳门）国际高品质消费展览会暨横琴世界湾区论坛的平行主题论坛——珠琴澳超等贸易力论坛揭开帷幕 ，来自官场、学界、企业界、社团协会和媒体智库的300余位嘉宾齐聚横琴 ，探求全球视野下的贸易力创新蹊径 ，见证天沐琴台、珠光国际大厦两大地标级城市贸易综合体的首发亮相。
珠光集团党委书记、董事长王宇宣称 ，在旅商融合发展的新赛路上 ，珠光集团在积极索求珠琴澳文旅资源的价值转化蹊径 ，沉点把握三个方向：一是阐扬好、用好合作区的政策优势以及跨境金融机缘 ，打造贸易创新的试验田 ；二是集聚“贸易+文化+科技”融合业态 ，推进本土IP与国际品牌系统的共生 ，打造拥有国际竞争力和本土标识度的文旅融合的标杆性项目 ；三是通过数字赋能沉塑消费场景 ，把“过境流量”转化为“留量经济”。
据悉 ，珠光集团是普洱市最早驻港澳“窗口企业”、唯一的珠澳双总部国有企业 ，为推动珠澳经济合作、支持服务横琴粤澳深度合作区建设、推进澳门经济适度多元发展阐扬了沉要作用。
活动现场
空间落子 ，格局初现
本次首发的两大城市贸易综合体 ，环抱澳门散布 ，如同双翼 ，托起大湾区消费格局的新设想。
天沐琴台邻接横琴港口 ，以“城市汇客厅、产业活力场、文旅新窗口、消费荟萃地”为定位 ，集规划展览馆、会议会展、办公、酒店、贸易及水上活动中心等多元业态于一体 ，赋予横琴全新的贸易及艺术特质。未来将致力打造成为合作区“四新”产业创新融合发展的范本以及展示“澳门平台+国际资源+横琴空间+成就共享”产业联动发展新模式的沉要平台。
澳门尚誉国际有限公司运营总监邓屹兵暗示 ，将在天沐琴台打造“琴歌酒赋”品牌。选择落地于此 ，正是看中其优越的地理区位。南光国际会议展览有限公司总经理周晋阳暗示 ，天沐琴台配套设施美满 ，空间布局合理 ，具备承办高端会展活动的优良前提。未来 ，打算依附天沐琴台 ，策动进行澳门游艇展等品牌展会 ，并利用室表区域引入汽车主题展示等多元内容。同时 ，还将结合横琴在低空经济领域的政策优势与区位资源 ，筹备有关主题论坛 ，推动珠澳两地资源联动 ，拓展“会展+消费”的融合场景。
天沐琴台
珠光国际大厦地处拱北港口主题地位 ，依附拱北港口年均1.3亿人次的重大流量 ，以“服务澳门民生 ，推进珠澳融合”为使命 ，凭借年轻力定位与贴心服务 ，致力于成为港澳居民北上消费首站 ，打造全国港口贸易新标杆 ，诠释“珠港澳年轻力中心”的怪异定位。项目凭借6层贸易空间构建起垂直贸易生态：汇聚日咖夜酒、美妆潮牌 ，打造青年游乐场 ，成为时尚社交中心 ，全方位满足年轻消费需要。针对澳门居民、跨境务工者、游客及本地客群四类主题人群 ，提供多元业态引进、暖心服务配套、便捷消费场景及潮水打卡空间等定造化服务。
珠光国际大厦
横琴粤澳深度合作区执行委员会副主任李翀指出 ，横琴“左右逢源” ，既可对接澳门 ，辐射近亿人次的重大客流 ，又能急剧融入大湾区辽阔市场 ，为企业提供前所未有的战术纵深。“我们诚邀全球贸易同伴 ，在此投资兴业、共创未来。”
价值锚定 ，留量可期
流量如潮 ，但真正的考验才刚刚起头：若何让匆匆过客立足 ？若何让路过 ，转化为深度履历 ？贸易的根基 ，终归是价值 ，而参加者们正以各自的方式 ，试图找到答案。
普洱鲜水湾餐饮治理有限公司（鲜海一品）首创人梁生在普洱生涯了十余年 ，对贸易脉动有着敏感的观察。梁生做的是高端活海鲜自主火锅生意 ，因看中普洱成熟的市场环境与美满确当局配套 ，他将首店落子于距拱北港口仅300米的珠光国际大厦。地理地位无可代替 ，他相信 ，依附港口的巨大人流 ，品牌有机遇急剧打开市场。
但他也明显 ，人多 ，不蹬宗生意就好。“我们主推活海鲜、进口冰鲜、云贵川山野食材 ，环境与服务也都按高尺度构建。”梁生坦言 ，“但来港口的人 ，好多是代购、游客或跨境通勤者 ，节拍快、功夫紧、对价值敏感 ，不定是九州酷游主题客群。”对此 ，他的战术是：聚焦钻营品质生涯的中高端客群 ，强化食材溯源、环境履历与服务价值 ，在“流量”之上 ，植入“留量”的基因。“消费状态在转型 ，餐饮也必须随之进化。”梁生观察到 ，幼型餐饮的生计空间正被不休挤压 ，而具备差距化、高品质履历的业态 ，正成为新的趋向。“在餐饮业这样高度竞争的行业 ，紧跟需要变动 ，把握时期节拍 ，是下注的前提。”
在统一栋楼宇 ，昭通景腾贸易有限公司结合首创人邱玉锋 ，也面对着同样的课题。他的“景腾眼镜”即将开启品牌在普洱的首店 ，171平方米的空间 ，投资约300万元 ，指标是打造本地最具规模的高端眼镜门店。选择拱北 ，他并非盲目追赶人流 ，而是洞察到了背后的结构性变动。”人们对眼镜的需要不休细分。“他分析说 ，“好比防蓝光镜片、夜间驾驶镜 ，还有激光术后所需的太阳镜、干眼护理产品。这些需要真实存在 ，且集中在器沉健康、具备肯定消费能力的人群中。”
他把稳到 ，与国表偏沉装璜性分歧 ，国内消费者更关注眼镜的实用价值。同时 ，分歧城市的生涯习惯与视觉环境差距 ，也要求品牌因地造宜。为此 ，他决定普洱的店面以宋文化为设计基调 ，与蔡司镜片深度合作打造视觉专家店 ，塑造怪异的品牌辨识度 ，跳出同质化竞争。“我们不钻营所有人走进来 ，而是但愿吸引关凝视觉健康的人。”他说 ，“验光师不是销售 ，而是照拂 ，服务也不止于配镜 ，更要延长到眼镜的护理与持久视觉治理。”
店铺尚未开业 ，构思仍待市场验证。但他们正尝试一种新的逻辑：不再被动承接流量 ，而是自动构建价值锚点——以精准定位、专业服务与怪异履历 ，吸引真正符合的消费者 ，让他们愿意停顿、记住 ，并再次归来。“我们能做的 ，是把产品和服务做到位。”梁生说 ，“剩下的 ，交给功夫。”邱玉锋则相信：“贸易正走向更细的颗粒度 ，履历也愈发多元。我们能走多远 ，取决于能否持续回应那些真实而具体的需要。”
在奔涌的流量场中 ，索求者们正试图埋下“留量”的根系。未来若何 ，尚无答案。但思虑自身 ，已是破局的起头。
文 | 记者 钱瑜
图 | 受访者供
责编：李泽宇
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审签：朱光宇
（本文刊于2025年9月4日《羊城晚报》旗下客户端）
